"Negociando con el Diablo" es una frase que suele usarse para describir acuerdos con contrapartes éticamente complejas o en contextos de conflicto extremo. Robert H. Mnookin es un experto en negociación —profesor en Harvard Law School— conocido por su libro "Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight" (con coautores o ediciones relacionadas). En ese libro Mnookin explora cuándo es prudente negociar con actores maliciosos (dictadores, terroristas, criminales) y cuándo negarse a negociar, evaluando costos, riesgos, legitimación y efectos a largo plazo.
The book illustrates these principles through eight real-world cases spanning history, business, and family life: bargaining with the devil - Summaries.Com negociando con el diablo robert mnookin pdf
El autor propone un análisis sistemático basado en cinco preguntas clave para decidir si negociar o pelear: Program on Negotiation at Harvard Law School Intereses: "Negociando con el Diablo" es una frase que
Mnookin contends that traditional negotiation techniques often don't work when dealing with such difficult parties. Instead, he proposes a set of strategies and tactics that can help us navigate these tough negotiations and achieve better outcomes. En ese libro Mnookin explora cuándo es prudente
En el mundo de la negociación y resolución de conflictos, el libro "Negociando con el Diablo: Cómo obtener lo que quieres sin hacer un trato con el diablo" (título original en inglés: "Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight") de Robert Mnookin es considerado un clásico. Publicado en 2010, este libro ofrece una guía práctica y llena de ejemplos para enfrentar situaciones de negociación complejas y conflictivas. En este artículo, exploraremos las ideas clave presentadas en "Negociando con el Diablo" y discutiremos cómo sus principios pueden aplicarse en diversas situaciones de la vida real.